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Développez vos contacts grâce à une campagne d’email marketing

Développer une stratégie emailing gagnante

Il existe un large panel d’outils e-marketing qu’une petite entreprise peut utiliser pour développer son audience en ligne. L’une des méthodes les moins coûteuses est l’email marketing. Bien que cette méthode existe depuis quelques temps et que les réseaux sociaux soient plus largement utilisés aujourd’hui, la prospection emailing peut encore s’avérer très efficace.

Une campagne d’email marketing efficace représente bien plus qu’un simple envoi hebdomadaire ou mensuel d’une newsletter. En créant une campagne marketing par email engageante, vous pouvez obtenir davantage d’adresses email, plus de trafic et plus de visites régulières sur votre site web. Vous renforcerez ainsi la fidélité de vos clients et attirerez de nouveaux prospects via le levier emailing.

Le maintien et la croissance de vos contacts mail est vital. Voici quelques astuces pour obtenir les adresses email de votre audience et ainsi créer de nouvelles relations avec elle, sans engager beaucoup de dépenses.

Utilisez votre site web pour construire une liste emailing gratuite

Si vos emails n’atteignent pas la bonne cible, l’efficacité de votre campagne en souffrira. Beaucoup de petites entreprises n’ont pas les moyens financiers d’obtenir une liste payante d’adresses email correspondant à leur activité. Il incombe à l'entreprise de créer une liste de diffusion ciblée qui favorisera l'engagement avec leur contenu.

Un site web d’entreprise est un excellent moyen de se constituer une liste de contact en demandant à vos visiteurs ou client de s’inscrire par email afin de recevoir les mises à jour de vos produits ou services. Par ailleurs, si votre audience continue de croitre, vous pouvez, par exemple, offrir à vos abonnés potentiels une remise de 10% sur leur prochain achat en échange de leur adresse email. Cette méthode pourrait s’avérer précieuse pour vous sur le long terme.

Créez le lien social pour obtenir les adresses email de vos prospects

Votre site web, vos pages sur les réseaux sociaux, vos emails marketing et même vos campagnes offlines doivent être liés les uns aux autres pour être cohérents. Poster du contenu sur vos réseaux sociaux peut être bénéfique pour votre notoriété, mais ajouter des « call-to-action » (appel à l’action) à la fin de vos publications permet aux utilisateurs de renseigner leurs coordonnées. Si vous êtes toujours en quête de croissance de votre audience, vous pouvez payer pour promouvoir vos messages sur Twitter, Facebook et Google+.

Prenons un autre exemple avec Youtube dont les vidéos séduisent leur audience avec un contenu attrayant tout en encouragent les internautes à communiquer leur adresse email en retour. Cette action permet d’aller au-delà d’un simple engagement ponctuel tout en ajoutant de nouveaux contacts à votre liste. Cela peut se traduire par davantage d’informations sur le même sujet, un concours ou encore un code promotionnel.

Intégrer l’email dans votre marketing mix

Utiliser le marketing digital ne veut pas dire que les méthodes « traditionnelles » perdent de leur importance. Les salons sont de bonnes occasions de recueillir les adresses email des visiteurs sur votre stand. Vos panneaux d’affichage contenant un QR code à scanner peuvent aussi permettre d’augmenter votre liste de contact email.

Selon le budget de votre entreprise, le référencement payant peut être une autre méthode à considérer. En lançant des campagnes payantes, comme Google AdWords, vous pouvez rediriger les utilisateurs vers une page hébergée sur votre site web où ils peuvent choisir de partager leur email.

Trouvez un ami

Etes-vous la seule entreprise à chercher de nouveaux clients, à leur proposer des offres ou à vouloir les fidéliser ? Bien sûr que non ! Il y a beaucoup d’autres entreprises avec ce même objectif qui partageront leur marché cible avec vous, et qui pourront vous offrir des services complémentaires plutôt que de rentrer en compétition contre vous.

Les campagnes de marketing co-brandées avec d'autres entreprises pourraient inclure des offres spéciales ou des supports marketing communs, vous pouvez ainsi leur demander de promouvoir votre offre à leur public aussi. Vous pouvez également proposer un webinar, ce qui rendra votre partenariat plus visible et vous permettra de collecter des adresses email lors de l'inscription si les utilisateurs acceptent de partager leurs informations.

Les emails marketing peuvent être un excellent moyen de communication pour vos clients et prospect. Pour commencer, assurez-vous de bien connaitre votre cible, et déterminez ce que vous pouvez faire.